CÓMO ESCRIBIR ANUNCIOS QUE VENDAN

Cuando somos parte del selecto grupo de PYME´s (Pequeñas y Medianas Empresas) nos tenemos que preguntar qué debemos vender en un anuncio impreso como por ejemplo la Sección Amarilla, Folletos, Periódicos, Revistas especializadas, Boletines industriales etc… Y la respuesta correcta es definitivamente nuestros PRODUCTOS y/o SERVICIOS, dejando el desarrollo de la imagen, marca registrada, logotipo y nombre para las multinacionales y empresas de mayor tamaño… Debemos invertir y no gastar en nuestras publicidades impresas e incluso medir el retorno de esta inversión y el costo de adquisición por cliente. El arte de vender con el AIDA es seguir las instrucciones que a continuación les daré para asegurar la obtención de ventas inmediatas siempre y cuando dirigen su publicidad a su mercado meta…

A tención

I nterés

D eseo

A cción

1. Llamamos la ATENCIÓN con los TITULARES:

• Nunca use su propio nombre…
• Ponga la palabra TÚ adentro…
• Abra con un “Gancho”…
• Venda los beneficios de sus productos y/o Servicios…
• 20 a 25% debe ser el tamaño del titular en su anuncio…

Algunos ejemplos de Titulares que pueden utilizar en el encabezado de sus anuncios:

• Cómo hacer para…
• Aquí está cómo puede…
• Aquí está por qué…
• 7 Razones para…
• 8 de cada 10…
• Se busca…
• Ahora en…
• Tú…

Llamamos la ATENCIÓN también con FOTOGRAFÍAS e IMÁGENES:

• Su anuncio con fotografía siempre en la página derecha y en la orilla derecha…
• Mantente fuera de la página izquierda y de la Canaleta…
• Las fotografías siempre de un ser humano y de preferencia cabeza y hombros…
• El Titular al principio, el nombre, datos y logotipo al final del anuncio…
• Los bordes del anuncio punteados cuando son pequeños tipo cupón…

2. Despertamos el INTERÉS con las palabras empleadas y la distribución del texto:

• En el cuerpo del texto hablan de lo que interesa a su mercado meta…
• El tipo de letra recomendado es Times New Roman y Tahoma (Mayúsculas y Minúsculas)
• Nunca utilizar Itálicas o puras MAYÚSCULAS..
• Use columnas, párrafos cortos, espacios entre los párrafos y sangría en la primera línea…
• Use siempre una leyenda bajo su fotografía… (Ejemplo arriba)

3. Seamos creativos con el DESEO a través de:

• No explica todo, deja que su prospecto tenga ganas de llamarlo para saber más…
• Proponga una gran oferta…
• Utiliza la escasez y deja entender que se terminará pronto la oferta o su cupo es limitado…
• Utiliza palabras tentadoras…
• Pida testimonios a sus clientes que editará en sus anuncios…
• Explica los Beneficios y Garantía de sus productos y servicios…

4. Provocamos la ACCIÓN para obtener resultados inmediatos:

• Llamas a la Acción diciendo por ejemplo: “Llama ahora y aprovecha los beneficios…”
• Sé específico en la Acción al saber si prefieres que te contacten vía telefónica o email por ejemplo…
• Hazlo fácil y no complica la comunicación con tus prospectos…
• Utiliza tu anuncio como un cupón y al presentarse con el mismo obtendrán un descuento…

Y recuerda que antes de publicar cualquier tipo de anuncio deberá verificar que su mercado meta lo esté viendo al momento de la publicación…

Para mayor comprensión les presento 2 anuncios típicos con AIDA; uno para vender un curso y el otro para buscar un empleado ya que también esos tipos de anuncios tienen que vender o no?