AIDA, el arte de vender Impreso…

CÓMO ESCRIBIR ANUNCIOS QUE VENDAN

Cuando somos parte del selecto grupo de PYME´s (Pequeñas y Medianas Empresas) nos tenemos que preguntar qué debemos vender en un anuncio impreso como por ejemplo la Sección Amarilla, Folletos, Periódicos, Revistas especializadas, Boletines industriales etc… Y la respuesta correcta es definitivamente nuestros PRODUCTOS y/o SERVICIOS, dejando el desarrollo de la imagen, marca registrada, logotipo y nombre para las multinacionales y empresas de mayor tamaño… Debemos invertir y no gastar en nuestras publicidades impresas e incluso medir el retorno de esta inversión y el costo de adquisición por cliente. El arte de vender con el AIDA es seguir las instrucciones que a continuación les daré para asegurar la obtención de ventas inmediatas siempre y cuando dirigen su publicidad a su mercado meta…

A tención

I nterés

D eseo

A cción

1. Llamamos la ATENCIÓN con los TITULARES:

  • Nunca use su propio nombre…
  • Ponga la palabra TÚ adentro…
  • Abra con un “Gancho”…
  • Venda los beneficios de sus productos y/o Servicios…
  • 20 a 25% debe ser el tamaño del titular en su anuncio…

Algunos ejemplos de Titulares que pueden utilizar en el encabezado de sus anuncios:

  • Cómo hacer para…
  • Aquí está cómo puede…
  • Aquí está por qué…
  • 7 Razones para…
  • 8 de cada 10…
  • Se busca…
  • Ahora en…
  • Tú…

Llamamos la ATENCIÓN también con FOTOGRAFÍAS e IMÁGENES:

  • Su anuncio con fotografía siempre en la página derecha y en la orilla derecha…
  • Mantente fuera de la página izquierda y de la Canaleta…
  • Las fotografías siempre de un ser humano y de preferencia cabeza y hombros…
  • El Titular al principio, el nombre, datos y logotipo al final del anuncio…
  • Los bordes del anuncio punteados cuando son pequeños tipo cupón…Invitaciòn Electronica ICN Feb12 2010 BYN (2)

2. Despertamos el INTERÉS con las palabras empleadas y la distribución del texto:

  • En el cuerpo del texto hablan de lo que interesa a su mercado meta…
  • El tipo de letra recomendado es Times New Roman y Tahoma (Mayúsculas y Minúsculas)
  • Nunca utilizar Itálicas o puras MAYÚSCULAS..
  • Use columnas, párrafos cortos, espacios entre los párrafos y sangría en la primera línea…
  • Use siempre una leyenda bajo su fotografía… (Ejemplo arriba)

3. Seamos creativos con el DESEO a través de:

  • No explica todo, deja que su prospecto tenga ganas de llamarlo para saber más…
  • Proponga una gran oferta…
  • Utiliza la escasez y deja entender que se terminará pronto la oferta o su cupo es limitado…
  • Utiliza palabras tentadoras…
  • Pida testimonios a sus clientes que editará en sus anuncios…
  • Explica los Beneficios y Garantía de sus productos y servicios…

4. Provocamos la ACCIÓN para obtener resultados inmediatos:

  • Llamas a la Acción diciendo por ejemplo: “Llama ahora y aprovecha los beneficios…”
  • Sé específico en la Acción al saber si prefieres que te contacten vía telefónica o email por ejemplo…
  • Hazlo fácil y no complica la comunicación con tus prospectos…
  • Utiliza tu anuncio como un cupón y al presentarse con el mismo obtendrán un descuento…Imagen3

Y recuerda que antes de publicar cualquier tipo de anuncio deberá verificar que su mercado meta lo esté viendo al momento de la publicación…

“Curiosidades de la Navidad”…

Curiosidades de la Navidad

 

El árbol iluminado, las estrellas, Papá Noel o el Belén (o ambos), regalos, comidas, brindis… todos ellos tienen lugar en la Navidad. Hoy repasamos algunas curiosidades que deberías saber sobre ella.

Talleres de Capacitación para Diciembre

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INSCRIPCIONES AL TALLER DE “ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO”

Cada 2 meses ponemos a su disposición un taller de Administración del Tiempo con duración de 5 horas y 1/2 garantizando su efectividad práctica.  Se basa en el sistema “Franklin Covey” y con el aprenderán a vivir de forma un pro activa, planeando y organizando los eventos que ocupan sus vidas bajando su nivel de estrés y siendo más confiables. El cupo es limitado por lo que les recomendamos inscribirse desde ahora al 255 5028 / 256 6088 con Karina Peralta. La fecha del taller es el viernes 7 de Diciembre de 9:00 a 14:30. El taller incluye una carpeta de trabajo que es el sistema listo para utilizar durante los 3 meses siguientes al taller. Tiene a su disposición el temario completo en nuestra página web en la sección de Servicios y escogiendo Centro de Capacitación.

INSCRIPCIONES AL TALLER DE “LEGO® SERIOUS PLAY®”

Es un taller 100% vivencial con duración de aproximadamente 4 horas. Este workshop es individual y tiene un impacto sobre nuestra vida social y laboral  a través de una metodología innovadora con reconocimiento internacional. Se trabajan el manejo de emociones, las tomas de decisiones, orientación sobre lo que deseas realizar o alcanzar en un futuro y encontrarás tu YO interno liberando los secretos de tu subconsciente. Los grupos son de 7 personas únicamente para lograr un taller muy dinámico y  le recomendamos inscribirse desde ahora al 255-5028 con Karina Peralta. La fecha del  taller es el sábado 8 de Diciembre de 9:00 a 13:00.

INSCRIPCIONES AL TALLER DE “LA VACA”

Este taller se trata de encontrar, identificar, aceptar, enlistar y trabajar los obstáculos que nosotros mismos nos ponemos en nuestro camino hacía el Éxito. Es un taller muy dinámico y nadie sale ileso de lo aprendido. Este es un taller totalmente nuevo basado en las enseñanzas del Dr. Camilo Cruz y muy solicitado por lo que deberán apartar su lugar con anticipación al 255 5028 / 256 6088 con Karina Peralta. La fecha del taller es el viernes 21 de Diciembre de 9:00 a 12:00. Tiene a su disposición el temario completo en nuestra página web en la sección de Servicios y escogiendo Centro de Capacitación.

 

¡No compliques tu trabajo!…

¡No compliques tu trabajo!

Dicen que hay que ocuparse y no preocuparse.

Si tienes un problema y no lo puedes resolver, no te hagas problema. Y si lo puedes resolver, tampoco te hagas problemas pues puedes solucionarlo.

Si tienes  muchos problemas, empieza por el más difícil y los demás se resolverán casi sin tu intervención.

He aquí 3 problemas reales y soluciones reales…

Problema 01

Cuando la NASA comenzó con el lanzamiento de astronautas al espacio, descubrieron que los bolígrafos no funcionarían sin gravedad (o con gravedad cero), pues la tinta no bajaría hasta la superficie en que se deseara escribir.

Solución A)

Resolver este problema, les llevó 6 años y 12 millones de dólares. Desarrollaron un bolígrafo que funcionaba: bajo gravedad cero, al revés, debajo del agua, prácticamente en cualquier superficie incluyendo cristal y en un rango de temperaturas que iban desde abajo del punto de congelación hasta superar los 300 grados centígrados.

Solución B)

¿Y qué hicieron los rusos? ¡Los rusos utilizaron un lápiz!

Problema 02

Uno de los más memorables casos de estudio de la gestión japonesa fue el caso de la caja de jabón vacía, que ocurrió en una de las más grandes empresas de cosmética de Japón. La compañía recibió la queja de un consumidor que compró una caja de jabón y estaba vacía. Inmediatamente las autoridades aislaron el problema a la cadena de montaje, que transportaba todas las cajas empaquetadas de jabón al departamento de reparto. Por alguna razón, una caja de jabón pasó vacía por la cadena de montaje. Los altos cargos pidieron a sus ingenieros que encontraran una buena y rápida solución del problema.

Solución A)

De inmediato, los ingenieros se lanzaron a su labor para idear una máquina de rayos X con monitores de alta resolución manejados por dos personas y así vigilar todas las cajas de jabón que pasaran por la línea para asegurarse de que no fueran vacías. Sin duda, trabajaron duro y rápido.

Solución B)

Cuando a un empleado común en una empresa pequeña se le planteó el mismo problema, no entró en complicaciones de rayos X, robots, equipos informáticos o complicados; en lugar de eso planteó otra solución: Compró un potente ventilador industrial y lo apuntó hacia la cadena de montaje. Encendió el ventilador, y mientras cada caja pasaba por el ventilador, las que estaban vacías simplemente salían volando de la línea de producción.

Problema 03

Un magnate hotelero viajo a una ciudad Hindú por segunda vez a un año de distancia de su primer viaje, al llegar al mostrador de un hotel inferior en estrellas a los de su cadena, el empleado le sonríe y lo saluda diciéndole: Bienvenido nuevamente señor, que bueno verlo de vuelta en nuestro hotel; sorprendido en gran manera ya que a pesar de ser una persona tan importante, le gusta el anonimato y difícilmente el empleado tendría tan buena memoria para saber que estuvo allí un año antes, quiso imponer el mismo sistema en su cadena de hoteles ya que ese simple gesto lo hizo sentir muy bien. A su regreso inmediatamente puso a trabajar en este asunto a sus empleados para encontrar una solución a su petición.

Solución A)

La solución fue buscar el mejor software con reconocimiento de rostros, base de datos, cámaras especiales, tiempo de respuesta en micro segundos, capacitación a empleados, etc.. Etc. Con un costo aproximado de 2.5 millones de dólares.

Solución B)

El magnate prefirió viajar nuevamente y sobornar al empleado de aquel hotel para que revelara la tecnología que aplican. El empleado no acepto soborno alguno, sino que humildemente comento al magnate como lo hacían, el dijo: “mire señor, tenemos un arreglo con los taxistas que lo trajeron hasta acá, ellos le preguntan si ya se ha hospedado en el hotel al cual lo está trayendo, y si es afirmativo, entonces cuando el deja su equipaje aquí en el mostrador, nos hace una señal, y así se gana un dólar”.

Concibe la solución más simple al PROBLEMA
Aprende a centrarte en las SOLUCIONES… NO EN LOS PROBLEMAS

Tips del mes… “Los beneficios del Coaching Ejecutivo”

“Los beneficios del Coaching Ejecutivo”

QUÉ ES EL COACHING EJECUTIVO:

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Es una herramienta de desarrollo de Ejecutivos, Gerentes y Supervisores que se lleva a cabo de forma personal y profesional para el posterior impacto positivo en la organización. Dicho sistema proporciona información, conocimientos, habilidades, referencias, colaboración y asesoramiento personalizado para que cada directivo desarrolle y consolide habilidades gerenciales claves, relacionadas con sistema de asesoramiento

  • Visión, lograr que todos  los empleados o colaboradores vean las cosas de la misma forma.
  • Planeación y Eficiencia, manejo del tiempo, establecimiento de objetivos y evaluación.
  • Resultados y Efectividad, capacidad de centrarse sobre lo importante y no sobre lo urgente.
  • Delegación, organizar eficazmente a los colaboradores, llegando al empowerment.
  • Aprendizaje, tanto los conocimientos (formación) como la mentalidad (desarrollo)
  • Comunicación, influenciar positivamente a los demás, y crear una visión común.
  • Equipo, potenciar el compromiso, integración y sinergia en el mundo actual.
  • Integridad, entender y promover el valor del trabajo y honradez,  personal y profesional.

OBJETIVOS PRINCIPALES:

  1. Que el Directivo se desarrolle tanto profesional como personalmente para lograr un funcionamiento óptimo como líder o ejecutivo.
  2. Que este desarrollo personalizado tenga un impacto a todos los niveles en la empresa.

PARA QUIÉN VA DIRIGIDO:

El Coaching está destinado principalmente a:

  1. Todas las personas con responsabilidad dentro de una empresa. Tanto los que ya tienes dicha responsabilidad, cuanto para aquellos de reciente promoción o contratación.
  2. Todas las personas consideradas “clave”, no sólo desde el punto de vista objetivo, sino también desde el punto de vista subjetivo.

POR QUÉ EL COACHING ES NECESARIO Y BENEFICIOSO:

  1. Por la sensación de algunos ejecutivos de estar desbordados por los nuevos retos que han de asumir las empresas.
  2. Por el poco tiempo que los ejecutivos tienen para ellos mismos debido a la necesidad de la operativa continua teniendo que reducir costos, aumentar la productividad y mejorar el servicio al cliente.
  3. Por la presión con la que tienen que vivir día a día que se retroalimenta a sí misma.
  4. Por el aislamiento que experimentan al no compartir sus problemáticas con los colaboradores, primero, porque una de sus tareas principales es protegerles del miedo, transmitir seguridad y motivarles; y segundo, porque nos cuesta mucho reconocer  que hay cosas que nos sobrepasan, como determinados retos y responsabilidades.
  5. Porque en las habilidades “blandas” y sociales muchas veces no suelen ser tan competentes como en las “duras”, aunque a menudo éstas también tienen que “sufrir” un repaso.
  6. Por la necesidad que tiene toda empresa de estar aumentando la productividad continuamente.

VENTAJAS DEL COACHING vs. OTRO TIPO DE ENTRENAMIENTO:

-     La primera y más importante ventaja del Coaching es su propia condición de “uno a uno”:

-      El ejecutivo no se siente puesto en evidencia, como puede ocurrir en los entrenamientos en grupo, y el miedo a que su imagen quede dañada al hablar de sus dudas, desaparece.

-       Se desarrolla en un clima de absoluta confianza y confidencialidad. De esta manera todos los asuntos pueden ser abordados durante una sesión de Coaching.

-       Se sigue un proceso totalmente personalizado.

-       No se descarta que algunas actividades del Coaching puedan ser efectuadas de manera Grupal.

Al tratarse de una persona externa, el coach o tutor ayuda a:

-       Desarrollar una adecuada percepción de la realidad.

-       Posicionarse desde una perspectiva más amplia y menos individual a la hora de abordar las distintas situaciones, lo que conduce a la búsqueda de soluciones desde otros puntos de vista antes no contemplados.

LO QUE OFRECE UN COACH:

  1. Amplio y profundo conocimiento del mundo de la empresa.
  2. Capacidad de crear una relación de confianza, desde la credibilidad (que sólo se consigue con honestidad), asertividad, comprensión…
  3. Capacidad de análisis y de encontrar las relaciones efecto-causa que se dan en cualquier acción, así como de crear un plan de desarrollo personalizado y eficaz.
  4. Capacidad de encontrar, no las respuestas adecuadas, sino las preguntas adecuadas para las distintas situaciones que pueda plantearle su cliente.
  5. Capacidad para encontrar las oportunidades en las acciones pequeñas del día a día, y no en las grandes acciones empresariales.
  6. Capacidad para captar y tener en cuenta las variables organizacionales que rigen la cultura en la que se encuentra la empresa, las cuales condicionan el contexto en el que puede desarrollar su actuación como Coach.
  7. Tiene que tener en cuenta las metas y valores personales de los ejecutivos sobre los que actúa, así como los suyos propios.
  8. Capacidad de mostrarse como un modelo de confianza, comunicación, motivación y dirección.

Talleres de Capacitación para Noviembre

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INSCRIPCIONES AL TALLER DE “VENTAS EN FORMA SIMPLE”

Asistiendo a este taller de Ventas en Forma Simple con duración de 4 horas les garantizará un aumento en sus ventas y poder de negociación de forma inmediata. La parte de aprendizaje con el Rol Playing lo hace atractivo para seguir aprendiendo mucho tiempo después del taller. Este es un taller muy solicitado por lo que deberán apartar su lugar con anticipación al 255 5028 con Karina Peralta. La fecha del taller es el viernes 2 de Noviembre de 9:00 a 13:00. Tiene a su disposición el temario completo en nuestra página web en la sección de Servicios y escogiendo Centro de Capacitación.

INSCRIPCIONES AL TALLER DE “CÓMO TE PERCIBEN LOS DEMÁS”

Este taller con duración de 4 horas desarrolla habilidades personales sobre las actitudes que diario necesitamos para ser mejores en todos los ámbitos. Mejora de su imagen personal, fortalecimiento emocional, actitudes frente a terceros (Roll Playing). Aparte su lugar de una vez al 255 5028 con Karina Peralta. La fecha del taller es el viernes 16 de Noviembre de 9:00 a 13:00. Tiene a su disposición el temario completo en nuestra página web en la sección de Servicios y escogiendo Centro de Capacitación.

INSCRIPCIONES AL TALLER DE “NEURO VENTAS”

Este taller con duración de 4 horas  tiene el reto de explicar la venta desde el punto de vista del cliente a través de metodologías de vanguardia como Neuro Marketing y Neuro Ventas. Es un taller muy dinámico orientado a todos los que tienen algo que vender. Aparte su lugar de una vez al 255 5028 / 256 6088 con Karina Peralta. La fecha del taller es el viernes 23 de Noviembre de 9:00 a 13:00. Tiene a su disposición el temario completo en nuestra página web en la sección de Servicios y escogiendo Centro de Capacitación.

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INSCRIPCIONES AL TALLER DE “LEGO® SERIOUS PLAY®”

Es un taller 100% vivencial con duración de aproximadamente 5 horas. Este workshop es individual y tiene un impacto sobre nuestra vida social y laboral  a través de una metodología innovadora con reconocimiento internacional. Se trabajan el manejo de emociones, las tomas de decisiones, orientación sobre lo que deseas realizar o alcanzar en un futuro y encontrarás tu YO interno liberando los secretos de tu subconsciente. Los grupos son de 7 personas únicamente para lograr un taller muy dinámico y  le recomendamos inscribirse desde ahora al 255-5028 con Karina Peralta. Las fechas de los  talleres son los sábados 3 y 17 de Noviembre de 9:00 a 14:00.

El hijo más sagaz

EL HIJO MÁS SAGAZ

 
Una historia de Etiopía nos presenta a un anciano que, en su lecho de muerte, llamó a sus tres hijos y les dijo:
- No puedo dividir en tres los que poseo. Eso dejaría muy pocos bienes a cada uno de vosotros. He decidido dar todo lo que tengo, como herencia, al que se muestre más hábil, más inteligente, más astuto, más sagaz. Dicho de otra forma, a mi mejor hijo.
He dejado encima de la mesa una moneda para cada uno de vosotros. Tomadla.
El que compre con esa moneda algo con lo que llenar la casa se quedará con todo. Se fueron.
El primer hijo compró paja, pero sólo consiguió llenar la casa hasta la mitad.
El segundo hijo compró sacos de pluma, pero no consiguió llenar la casa mucho más que el anterior.
El tercer hijo -que consiguió la herencia- sólo compro un pequeño objeto. Era una vela. Esperó hasta la noche, encendió la vela y llenó la casa de luz.
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