All posts by Eric Castellano Guy

Calendario semestral de los Talleres VCL…

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Calendario de los eventos del 1er semestre 2010

FEBRERO

Viernes 12 Taller: Introducción al Coaching de Negocios
Horario: 9am a 12pm
Sábado 13 Taller Las Ventas en Forma Simple
Horario: 9am a 2pm
Viernes 26 Taller Administración de Tiempo
Horario: 9am a 2:30pm
Sábado 27 Taller Entendiendo los números de mi negocio
Horario: 9am a 2pm


MARZO

Viernes 5 Taller: Introducción al Coaching de Negocios
Horario: 9am a 12pm
Sábado 6 Taller Cómo te perciben los demás
Horario: 9am a 2pm
Viernes 12 Taller: Servicio a Clientes
Horario: 9am a 2pm
Viernes 19 Taller: Introducción al Coaching de Negocios
Horario: 9am a 12pm
Viernes 26 Taller de Planeación Trimestral
Horario: 9am a 7pm


ABRIL

Viernes 9 Taller de Planeación, control y seguimiento
Horario: 9am a 2pm
Viernes 16 Taller: Introducción al Coaching de Negocios
Horario: 9am a 12pm
Viernes 23 Taller Administración de Tiempo
Horario: 9am a 2:30pm
Sábado 24 Taller Entiendo los números de tu negocio
Horario: 9am a 2pm
Viernes 30 Seminario Dueños de Alto Rendimiento
y Sábado 1


2 días completos de 9am a 8pm


MAYO

Viernes 7 Taller: Introducción al Coaching de Negocios
Horario: 9am a 12pm
Sábado 15 Taller Las Ventas en Forma Simple
Horario: 9am a 2pm
Viernes 21 Taller: Servicio a Clientes
Horario: 9am a 2pm
Viernes 28 Taller: Introducción al Coaching de Negocios
Horario: 9am a 12pm


JUNIO

Viernes 11 Taller Administración de Tiempo
Horario: 9am a 2:30pm
Sábado 12 Taller Cómo te perciben los demás
Horario: 9am a 2pm
Viernes 18 Taller: Introducción al Coaching de Negocios
Horario: 9am a 12pm
Viernes 25 Taller de Planeación Trimestral
Horario: 9am a 7pm
Sábado 26 Taller Entendiendo los números de mi negocio
Horario: 9am a 2pm

Los talleres señalados en este calendario se impartirán en nuestras instalaciones y el importe de los mismos deberán ser liquidados antes del evento… Para mayor información sobre los precios y condiciones de pagos así como las inscripciones anticipadas para asegurar su lugar, ¡¡¡ LLAMAN AHORA!!! al 271-0337 con Blanca Gallareta.

TIPS DEL MES… La Escala de Necesidades de Maslow

Teoría de la Escala de Necesidades de Maslow

Abraham Maslow presentó una forma muy sencilla de concebir las necesidades de una persona. La Jerarquía de las Necesidades ordena las necesidades desde los niveles más bajos y más básicos, hasta las de niveles más altos.

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Maslow plantea entonces, dentro de su teoría de la personalidad, el concepto de jerarquía de las necesidades, en la cual las necesidades se encuentran organizadas estructuralmente con distintos grados de poder, de acuerdo a una determinación biológica dada por nuestra constitución genética como organismo de la especia humana. La jerarquía está organizada de tal forma que las necesidades de déficit se encuentren en las partes más bajas, mientras que las necesidades de desarrollo se encuentran en las partes más altas de la jerarquía; de este modo, en el orden dado por la potencia y por su prioridad, encontramos las necesidades de déficit, las cuales serían las necesidades fisiológicas, las necesidades de seguridad, las necesidades de amor y pertenencia, las necesidades de estima; y las necesidades de desarrollo,  cuales serían las necesidades de auto actualización y las necesidades de trascendencia. Dentro de esta estructura, cuando las necesidades de un nivel son satisfechas, no se produce un estado de apatía, sino que el foco de atención pasa a ser ocupado por las necesidades del próximo nivel y que se encuentra en el lugar inmediatamente más alto de la jerarquía, y son estas necesidades las que se busca satisfacer.

La teoría de Maslow plantea que las necesidades inferiores son prioritarias, y por lo tanto, más potente que las necesidades superiores de la jerarquía; “un hombre hambriento no se preocupa por impresionar a sus amigos con su valor y habilidades, sino, más bien, con asegurarse lo suficiente para comer” (DiCaprio,1989,Pág.364). Solamente cuando la persona logra satisfacer las necesidades inferiores – aunque lo haga de modo relativo-, entran gradualmente en su conocimiento las necesidades superiores, y con eso la motivación para poder satisfacerlas; a medida que la tendencia positiva toma más importancia,  se experimenta un grado mayor de salud psicológica y un movimiento hacia la plena humanización.

Para Maslow, el convertirse plenamente en humano implicaría la aceptación de satisfacción de las necesidades determinadas por nuestra base biológica, lo que permitiría, tras satisfacer las tendencias que nos unen con el resto de la humanidad, descubrir lo idiosincrásico, lo que nos distingue del resto de los seres humanos, el descubrir los propios gustos, talentos determinados por nuestra herencia, para concretizarlos – elaborarlos – en base al trabajo esforzado; en palabras de Maslow: “la manera en que somos distintos de las demás personas también se descubre en esta misma búsqueda personal de identidad” (Frick, 1973, pag.34).

Necesidades Fisiológicas

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Se refieren a las necesidades verdaderamente básicas de alimentos, agua, cobijo y sexo. La primera prioridad, en cuanto a la satisfacción de las necesidades, está dada por las necesidades fisiológicas. Estas necesidades estarían asociadas con la supervivencia del organismo dentro de la cual estaría el concepto de homeostasis, el cual se refiere ” a los esfuerzos automáticos del cuerpo por mantener un estado normal y constante, del riego sanguíneo” (Maslow, 1954,Pág.85), lo que se asociaría con ciertas necesidades, como lo son la de alimentarse y de mantener la temperatura corporal apropiada. No todas las necesidades fisiológicas son homeostáticas pues dentro de estas están;  el deseo sexual, el comportamiento maternal, las actividades completas y otras. Una mejor descripción sería agruparlas  dentro  de la satisfacción del hambre, del sexo y de la sed.

Cuando estas necesidades no son satisfechas por un tiempo largo, la satisfacción de las otras necesidades pierde su importancia, por lo que éstas dejan de existir.

Necesidades de Seguridad y Protección

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Describen el afán de la persona por disfrutar de la seguridad o protección. Incluyen una amplia gama de necesidades relacionadas con el mantenimiento  de un estado de orden y seguridad. Dentro de estas necesidades se encontrarían las necesidades de; sentirse seguros, la necesidad de tener estabilidad, la necesidad de tener orden, la necesidad de tener protección y la necesidad de dependencia. Las necesidades de seguridad muchas veces son expresadas a través del miedo, como lo son: el miedo a lo desconocido, el miedo al caos, el miedo a la ambigüedad y el miedo a la confusión. Las necesidades de seguridad se caracterizan porque las personas sienten el temor a perder el manejo de su vida, de ser vulnerable o débil frente a las circunstancias actuales, nuevas o por venir.

Muchas personas dejan suspendidas muchos deseos como el de libertad por mantener la estabilidad y la seguridad.

Muchas veces las necesidades de seguridad pasan a tomar un papel muy importante cuando no son satisfechas de forma adecuada; “la mayoría de las personas no pueden ir más allá del nivel de funcionamiento de seguridad” (DiCaprio, 1989, Pág.365), lo que se ve en las necesidades que tienen muchas personas de prepararse para el futuro y sus circunstancias desconocidas.

Necesidades de Pertenencia y Amor

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Se concentran en los aspectos sociales donde casi todo el mundo concede valor a las relaciones interpersonales y de interacción social. Dentro de las necesidades de amor y de pertenencia se encuentran muchas necesidades orientadas de manera social; la necesidad de una relación íntima con otra persona, la necesidad de ser aceptado como miembro de un grupo organizado, la necesidad de un ambiente familiar, la necesidad de vivir en un vecindario familiar y la necesidad de participar en una acción de grupo trabajando para el bien común con otros. La existencia de esta necesidad está subordinada a la satisfacción de las necesidades fisiológicas y de seguridad.

Las condiciones de la vida moderna, en la cual el individualismo y la falta de interacción son un patrón de vida, no permiten la expresión de estas necesidades.

Necesidades de Valoración (Estima)

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Incluyen la preocupación de la persona por alcanzar la maestría, la competencia, y el estatus. La necesidad de estima es aquella que se encuentra asociada a la constitución psicológica de las personas. Maslow agrupa estas necesidades en dos clases: las que se refieren al amor propio, al respeto a sí mismo, a la estimación propia y la autovaluación; y las que se refieren a los otros, las necesidades de reputación, condición, éxito social, fama y gloria.

Las necesidades de valoración son generalmente desarrolladas por las personas que poseen una situación económica cómoda, por lo que han podido satisfacer plenamente sus necesidades inferiores. En cuanto a las necesidades de estimación del otro, estas se alcanzan primero que las de estimación propia, pues generalmente la estimación propia depende de la influencia del medio.


Necesidades de Realización Personal (Desarrollo)

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Reflejan el deseo de la persona por crecer y desarrollar su potencial al máximo. La satisfacción de las necesidades de carencia es condición necesaria, pero no suficiente, para que el individuo logre la autorrealización. La persona “meramente sana”, según Maslow, “gusta [de] la cultura [...], sus metas son benévolas, están llenos de buenos deseos y carecen de malicia,[...]pero falta algo”(Frick, 1973, Pág.53). El elemento que podría ser estimulante para lograr el anhelo de autorrealización y el crecimiento de la personalidad sería la crisis y la desintegración de la personalidad, con el posterior acceso a niveles más altos de integración y a motivaciones propias de la autorrealización; de todas maneras, habría personas que podrían llegar al estado de autorrealización de manera gradual sin necesidad de pasar por tremendas conmociones.

Maslow proponía que una necesidad se volvía preponderante cuando era inferior insatisfecha y pasa a convertirse en necesidad primaria o central de la persona. Piense en una madre soltera que acaba de quedar sin trabajo; tal vez le preocupe conseguir alimentos para ella y su familia. En este caso las necesidades preponderantes serían las fisiológicas. En cambio si ha ahorrado o si ha heredado mucho dinero, entonces las preponderantes serían las necesidades de nivel más alto, como las necesidades sociales o de valorización. Según Maslow para motivar una persona es preciso satisfacer su necesidad preponderante, en el caso de la Madre soltera sería efectivo ofrecerle una remuneración económica importante (Gordon, 1997).

TALLERES DE CAPACITACIÓN PARA FEBRERO

INSCRIPCIONES AL TALLER DE VENTAS EN FORMA SIMPLE

Cada 2 meses ponemos a su disposición un taller de Ventas en Forma Simple con duración de 5 horas garantizando un aumento en sus ventas y poder de negociación de forma inmediata. Aparte su lugar de una vez al 271-0337 con Blanca Gallareta. La fecha del curso es el sábado 13 de febrero de 9:00 a 14:00. Su precio es de $ 1,200.00 (incluye el 11% del IVA)

INSCRIPCIONES AL TALLER DE ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO

Cada 2 meses ponemos a su disposición un taller de Administración del Tiempo con duración de 5 horas y 1/2 garantizando su efectividad práctica. El solo problema es que el cupo es limitado por dar la atención debida a los participantes, por lo que les recomendamos inscribirse desde ahora al 271-0337 con Blanca Gallareta. La fecha del curso es el viernes 26 de febrero de 9:00 a 14:30. El taller incluye una carpeta de trabajo, un reconocimiento curricular y un desayuno. Su precio es de $ 1,500.00 (incluye el 11% del IVA)

Test de demencia…

¡Test de demencia!

Tengo 5 preguntas para ti que deberas contestar lo más pronto posible… ¿ok?

Las respuestas se encuentran terminando las preguntas para qué intentes por lo menos contestar…

¿Listo?

1.- Estas en medio de una carrera… Rebasas la segunda persona… En qué posición te encuentras?

2.- Si rebasas la última persona entonces en qué lugar te quedas?

3.- Prueba de matemáticas sin papel ni lápiz y menos una calculadora: Imaginas el número 1000 y agrégale 40… Ahora agrégale otros 1000… Agrégale 30… Adicionas nuevamente 1000… Agrégale 20… Adicionas 1000 y por último agrégale 10. ¿Cual es la suma?

4.- El padre de María tiene 5 hijas… Nana, nene, Nini, Nono… ¿Cual es el nombre de su quinta hija?

5.- Una persona muda quiere comprar un cepillo de dientes… Imitando la acción de cepillarse los dientes se expresa así con el vendedor y realiza su compra. Ahora si un ciego quiere comprar un par de lentes de sol…¿De qué forma se deberá expresar?

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RESPUESTAS

Respuesta No.1: Si contestaste primero pues te equivocaste… Si rebasas la segunda persona y tomas su lugar pues te encuentras en segunda posición.

Respuesta No.2: Si contestaste que en pen-último lugar pues también te equivocaste… ¿Dime cómo puedes rebasar la última persona?

Respuesta No.3: ¿Obtuviste 5000? La respuesta correcta es 4100… ¿No me crees? Verificas con una calculadora y veras.

Respuesta No.4: ¿Nunu? Por supuesto que no… Su nombre es María, vuelvas a leer la pregunta por favor.

Respuesta No.5: Pues simplemente tiene que abrir la boca y pedir su par de lentes no crees?


TIPS DEL MES… ¿Para qué sirve el dinero?

Imagen25Warren Buffett

¿Para que sirve el dinero?

Hubo una entrevista de una hora en CNBC con Warren Buffett, la segunda persona más rica del mundo, quien donó $31 mil millones de dólares para caridad. He aquí algunos aspectos muy interesantes de su vida:

1.- ¡Compró su primera acción a los 11 años y se lamenta de haber empezado demasiado tarde!

2.- Compró una pequeña granja a los 14 años con sus ahorros provenientes de repartir periódicos.

3.- Todavía vive en la misma pequeña casa de 3 cuartos en Omaha que compró luego de casarse hace 50 años. Él dice que tiene todo lo que necesita en esa casa. Su casa no tiene ningún muro o reja.

4.- Él maneja su propio carro a todas partes y no anda con chofer o guardaespaldas.

5.- Nunca viaja en jet privado, a pesar de ser el dueño de la compañía de jets privados más grande del mundo.

6.- Su compañía, Berkshire Hathaway, es dueña de 63 compañías. Él le escribe sólo una carta cada año a los CEOs de estas compañías, dándole las metas para el año. Nunca convoca a reuniones o los llama regularmente.

Él le ha dado dos reglas a sus CEOs:

Regla número 1: No perder nada del dinero de sus accionistas.

Regla número 2: No olvidar la regla número 1…

7.- Él no socializa con la gente de la alta sociedad. Su pasatiempo cuando llega a casa es prepararse palomitas de maíz y ver televisión.

8.- Bill Gates, el hombre más rico del mundo, lo conoció apenas hace 5 años. Bill Gates pensó que no tenía nada en común con Warren Buffett. Por esto, programó la reunión para que durara únicamente media hora. Pero cuando Gates lo conoció, la reunión duró diez horas y Bill Gates se volvió un devoto de Warren Buffett.

9.- Warren Buffet no anda con celular ni tiene una computadora en su escritorio.

10.- Su consejo para la gente joven: Aléjese de las tarjetas de crédito

RECUERDE:

A. El dinero no crea al hombre, sino que fue el hombre el que creó el dinero.

B. La vida es tan simple como usted la haga.

C. No haga lo que los otros digan. Escúchelos, pero haga lo que lo hace sentir mejor.

D. No se vaya por las marcas. Póngase aquellas cosas en las que se sienta cómodo.

E. No gaste su dinero en cosas innecesarias. Gaste en aquellos que de verdad lo necesitan…

F. Después de todo, es su vida. ¿Para qué darle la oportunidad a otros de manejársela?

G. Si el dinero no sirve para compartirlo con los demás, entonces ¿para que sirve?

¡¡¡ Que este año 2010 sea un año de prosperidad para usted y sus familiares…!!!

¡¡¡ FELIZ AÑO 2010 !!!

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El equipo de VCL Consultores les desea un año 2010 lleno de alegría, amor, salud, dinero y trabajo siempre junto a sus familiares y amigos ya que sin ellos no exista felicidad ni armonía en su vida…

Les regalamos algunos mensajes de año nuevo esperando que les agrade;

1.- Hay 2 días al año sobre los que no puedes hacer nada: AYER Y MAÑANA: solamente hoy podrás perdonar, sonreir, soñar, amar, sentir…

2.- Los amigos son como las estrellas, no siempre hablas con ellas pero tu sabes que siempre están allí.

3.- Se cambia de año; se cambia de sueños; se cambia de objetivos; se cambia de aspecto. Pero jamás, jamás se cambia de amigos.

4.- Cierra los ojos, piensa en todo lo que te hizo sonreír en el año que termina y olvídate de lo demás… Ojalá esas sonrisas se te multipliquen por 2010.

5.- La policía busca a una persona guapa, fotosy, carismática e increíblemente buena en la cama. Tú, claro, estás a salvo, pero yo… ¿Dónde me escondo?

6.- Deseo que la paz secuestre tu vida, el amor inunde tu alma y la felicidad refleje en tu cara, te deseo, de corazón todo lo bueno que te mereces.

7.- Me he enterado que un ángel se ha escapado del cielo; no te preocupes que no les diré dónde estás!

8.- Que la lluvia de la felicidad te agarre con el paraguas roto, te empape y salpique a todos los que están alrededor.

9.- Si quieres un año de prosperidad, siembra trigo. Si quieres diez años de prosperidad, siembra árboles frutales. Si quieres una vida de prosperidad, siembra amigos.

10.- Coloca tu mano derecha sobre tu hombro izquierdo y tu mano izquierda sobre tu hombro derecho. Acabas de recibir un abrazo a distancia.

TIPS DEL MES… ¿Cuanto vale tu empresa?

Descubre cuánto vale tu empresa


¿Necesitas dinero? ¿Buscas inversionistas? Antes de promover tu proyecto o salir a buscar financiamiento debes conocer cuál es el verdadero valor de tu negocio. Aquí te decimos cómo saberlo.
Casi todos los emprendedores necesitan recursos para lo que sea: comprar maquinaria, contratar más personal, adquirir una licencia o negociar mayores volúmenes de materia prima. Seguramente ya tienes clara la cantidad que necesitas. Pero, ¿sabes realmente cuánto te pueden prestar?

Antes de presentarte ante inversionistas potenciales o instituciones bancarias es clave que tengas certeza sobre el valor de tu empresa. Para ello, realiza una evaluación que te permita responder una sola pregunta: ¿cuánto es lo que una persona estaría dispuesta a pagar por comprarla? Ese monto será el valor real de tu empresa. No olvides que en materia de precios el mercado es la ley.

Tú y los inversionistas potenciales deberán determinar cuál es el valor de la empresa, pues servirá de base para negociar:

- La parte de la empresa que será adquirida por el inversionista (número de acciones).

- El monto de la inversión (el precio de las acciones).

- La tasa de rendimiento que obtendrá el inversionista.

Para ilustrarlo, pondremos un ejemplo sencillo. Si estimas en $10,000,000 el valor de tu empresa y estás en busca de $2,500,000, entonces el inversionista obtendrá el 25% de las acciones. ¿Qué pasaría si el inversionista estimara en $5,000,000 el valor de la empresa? Esperaría obtener el 50% de las acciones por tan sólo $2,500,000. Tú y el inversionista utilizarán cada uno por su lado los métodos de evaluación que les parezcan adecuados para establecer los precios y el nivel de participación. Entonces comenzarán las negociaciones.

La evaluación de una empresa no es una ciencia exacta y existen numerosos métodos. Todos se basan en hipótesis y en datos financieros diferentes y proporcionan habitualmente resultados distintos. Por ejemplo, es posible evaluar a una empresa con base en sus activos (lo que posee) o con base en los ingresos o los flujos de tesorería proyectados. Los inversionistas prefieren el método basado en los flujos de tesorería, del cual nos ocuparemos aquí. Sin embargo, es importante conocer otros métodos, ya que los resultados obtenidos en cada uno de ellos te ayudarán a determinar el valor adecuado y el precio que establecerás a tu empresa.

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Métodos basados en los resultados y en los flujos de tesorería

Actualización de los flujos de tesorería. A los ojos del inversionista se trata generalmente del método más exacto y eficaz para evaluar una empresa, ya que se basa en los flujos de tesorería futuros. Estos flujos futuros, provenientes de la explotación del negocio, determinarán la tasa de rendimiento sobre el capital invertido por el inversionista.

El método de actualización de los flujos de tesorería es utilizado para encontrar una respuesta a la siguiente pregunta: tendiendo en cuenta la fluctuación de los ingresos y de los gastos, así como la nueva inversión, ¿cuánto valdrá el día de mañana una inversión efectuada el día de hoy?

Valor de explotación. Este método compara la inversión actual con las entradas de fondos proyectadas. Se basa en los ingresos de años pasados para proyectar los del futuro. Se establece la hipótesis de que los ingresos no fluctuarán. Si la empresa ha pro-ducido ingresos de $500,000 en los últimos cinco años, este método presume que así seguirá siendo. Sin embargo, los inversionistas y los emprendedores prefieren el método de actualización de los flujos de tesorería, ya que toma en cuenta la evolución de los ingresos, de los gastos y de la inversión. En otras palabras, el método de actualización de los flujos de tesorería permite esta-blecer previsiones más exactas y realistas.

Métodos de evaluación basados en el valor del activo

Valor contable. El valor contable es simplemente el valor neto de la empresa (lo que tiene y no debe) o el capital contable (lo que le perte-nece a los accionistas) conforme a los estados financieros. En términos simples, el valor contable corresponde al activo menos el pasivo de la empresa. Evidentemente, en el caso de un negocio exitoso, el valor de la empresa es mayor que el valor contable de su equipo, instalaciones, cuentas por cobrar y los otros elementos que integran el activo. Es un método que sirve habitualmente como punto de referencia.

Valor de liquidación. El valor de liquidación, así como el valor contable, se establece tomando como base el activo de la empresa. Se trata de la cantidad que se obtendría de la venta de todos los elementos que constituyen el activo de la empresa. Como regla general, al equipo y terrenos corresponderá más o menos al valor de mercado, mientras que el valor de los inventarios y de las cuentas por cobrar será inferior al que establecen los libros contables.

En materia de precios el mercado es la ley. En el sector de capital de riesgo el valor de una empresa es el precio que se está dispuesto a pagar por ella. En otros términos, es el mercado y tu capacidad de atraer inversionistas y de negociar con ellos lo que determinará el valor o el precio de venta de la empresa.

Cada inversionista tendrá su propia idea de cual es el valor de tu compañía. Esa idea dependerá de la percepción de cada inversionista, del riesgo que presentará tu empresa en el futuro y de la tasa de rendimiento que pueden ganar. Igualmente, los inversionistas tendrán en cuenta otros factores para el cálculo del valor de tu negocio (y como consecuencia, el precio que están dispuestos a pagar):

- Su nivel de conocimiento de las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas propias de la empresa.

- Su determinación para realizar un acuerdo.

- Tu posición como negociador y tus habilidades de negociación.

Por: Rocío Zapata G.*