All posts by Eric Castellano Guy

TALLERES DE CAPACITACIÓN PARA MAYO

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INSCRIPCIONES AL TALLER DE “SERVICIO A CLIENTES”

Es un taller práctico con duración de 5 horas. Viven y aprenden conceptos como; estándares telefónicos, manejo de información documental, relación entre servidor y cliente, comunicación entre las partes interesadas, manejo de objeciones, cómo atender un cliente difícil (Roll Playing), la escala de lealtad, etc… Le recomendamos inscribirse desde ahora al 255-5028 con Gabriela Miranda. La fecha del taller es el viernes 2 de Mayo de 9:00 a 14:00. Tiene a su disposición el temario completo en nuestra página web en la sección de Servicios y escogiendo Centro de Capacitación.

INSCRIPCIONES AL TALLER DE “TARDE DE LEVERAGE”

Este taller con duración de 3 horas y 1/2 se realiza utilizando un juego de mesa que simula la creación y desarrollo de un negocio descubriendo las estrategias de crecimiento y problemas que se pueden encontrar en el camino así como la forma para lidiar bajo presión con la competencia. Aparte su lugar de una vez al 255-5028 con Gabriela Miranda. La fecha del taller es el viernes 23 de Mayo de 17:00 a 20:30. Diversión y aprendizaje asegurados.

 

INSCRIPCIONES AL TALLER DE “MERCADO META Y SU CUV”

Este taller tiene una duración de 5 horas y su objetivo es de utilizar una técnica para segmentar su mercado y clasificar sus productos, servicios y clientes de forma práctica para poder aumentar su participación en su mercado meta. Aparte su lugar de una vez al 255-5028 con Gabriela Miranda. La fecha del taller es el viernes 30 de Mayo de 9:00 a 14:00. Tiene a su disposición el temario completo en nuestra página web en la sección de Servicios y escogiendo Centro de Capacitación.

 

¡El elefante del circo!…

¡El elefante del circo!…

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Cuando yo era chico me encantaban los circos, y lo que más me gustaba de los circos eran los animales. También a mí como a otros, después me enteré, me llamaba la atención el elefante. Durante la función, la enorme bestia hacía despliegue de peso, tamaño y fuerza descomunal… pero después de su actuación y hasta un rato antes de volver al escenario, el elefante quedaba sujeto solamente por una cadena que aprisionaba una de sus patas a una pequeña estaca clavada en el suelo. Sin embargo, la estaca era sólo un minúsculo pedazo de madera apenas enterrado unos centímetros en la tierra. Y aunque la cadena era gruesa y poderosa, me parecía obvio que ese animal capaz de arrancar un árbol de tajo con su propia fuerza, podría, con facilidad, arrancar la estaca y huir. El misterio es evidente: ¿Qué lo mantiene entonces? ¿Por qué no huye? Cuando tenía cinco o seis años, pregunté a algún maestro, a mi padre o a algún tío por el misterio del elefante. Alguno de ellos me explicó que el elefante no se escapaba porque estaba amaestrado. Hice entonces la pregunta obvia: Si está amaestrado, ¿por qué lo encadenan? No recuerdo haber recibido ninguna respuesta coherente. Con el tiempo me olvidé del misterio del elefante y la estaca… y sólo lo recordaba cuando me encontraba con otros que también se habían hecho la misma pregunta.

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Hace algunos años descubrí que por suerte para mí alguien había sido lo bastante sabio como para encontrar la respuesta: “El elefante del circo no escapa porque ha estado atado a una estaca parecida desde que era muy pequeño”. Cerré los ojos y me imaginé al pequeño recién nacido sujeto a la estaca. Estoy seguro de que en aquel momento el elefantito empujó, tiró y sudó tratando de soltarse. Y a pesar de todo su esfuerzo no pudo. La estaca era ciertamente muy fuerte para él. Juraría que se durmió agotado y que al día siguiente volvía a probar, y también al otro y al que seguía… hasta que un día, un terrible día para su historia, el animal aceptó su impotencia y se resignó a su destino. Este elefante enorme y poderoso no escapa porque cree que no puede. Él tiene registro y recuerdo de su impotencia, de aquélla impotencia que se siente poco después de nacer. Y lo peor es que jamás se ha vuelto a cuestionar seriamente ese registro. Jamás… Jamás… intentó poner a prueba su fuerza otra vez… Cada uno de nosotros somos un poco como ese elefante: vamos por el mundo atados a cientos de estacas que nos restan libertad. Vivimos creyendo que un montón de cosas “no podemos hacer” simplemente porque alguna vez probamos y no pudimos. Grabamos en nuestro recuerdo “no puedo… no puedo y nunca podré”, perdiendo una de las mayores bendiciones con que puede contar un ser humano:

“la fe”

TIPS DEL MES… ¡Al ojo del amo, engorda el caballo!

¡Al ojo del amo, engorda el caballo! ¿Problemas de agencia?

Cuando preguntamos a los dueños de negocio sobre la idea dejar de trabajar en su negocio muchos podrían contestar con un viejo refrán: “al ojo del amo, engorda el caballo”.  Pero en realidad ¿Es el dueño de negocio la persona más indicada para administrar su negocio?

A través de este artículo trato dar una explicación por que ya no funciona este refrán y  una respuesta a la pregunta arriba planteada, exponiendo lo que en Finanzas se conoce como el problema de Agente-Principal.

La teoría de la agencia analiza la relación mediante los que una o más personas denominadas como “el principal” encargan a otra persona denominada “el agente”,  la defensa de sus intereses delegando en ella cierto poder de decisión.

            Esta situación es muy frecuente en la sociedad humana. En un negocio se daría cuando el dueño de un negocio encarga su administración a un tercero.

Una relación de agencia en una PyME (pequeña y mediana empresa) sería una relación entre dos personas en la cual una de las partes (el “principal” en este caso el dueño) obtiene beneficios o utilidad cuando la otra parte (el “agente” en este caso el director ó gerente general) desarrolla una tarea. El principal obtendrá un mayor beneficio cuando el agente desarrolle su tarea de la mejor manera (cuando tenga cuidado o cuando se esfuerce al desarrollar la tarea, por ejemplo). Incluso se puede hablar de relaciones de agencia en las que el agente y el principal tienen intereses contrapuestos. El resultado de esto es una pérdida de eficiencia a la cual se le llama costo de agencia, ya que es el costo generado por la relación de agencia.

            Pero ¿que sucede cuando ese mismo “principal” juega el papel de “agente”? es decir cuando el dueño del negocio es el mismo administrador ó director general, ¿hay conflicto de intereses? Podríamos pensar que no pero la respuesta es si  y la razón es la siguiente.

El dueño siempre mantiene o debe mantener una visión de largo plazo para su negocio ya sea para permanecer con el negocio como un ingreso pasivo, para fomentar el crecimiento de su negocio hasta lograr una venta del mismo ó para heredarlo. Le interesa más el mañana que el hoy. El director general por el contrario mantiene su visión en el corto plazo, el esta orientado a obtener resultados en el corto plazo y pasa gran parte de su tiempo y esfuerzo resolviendo cuestiones para lograr resultados inmediatos, prefiere obtener beneficios actuales que futuros, le interesa más el hoy que el mañana.

Entonces ¿cuáles serían los costos de agencia de una relación así? ¿Se puede ser juez y parte?  Lo más seguro es que los costos serían muy altos ya que la visión misma del negocio se pierde al jugar ambos roles.

Ahora imaginen ese conflicto en una empresa familiar donde el “principal” y el “agente” están unidos por otro tipo de lazos pero en definitiva los intereses son inclusive opuestos. Ambas partes pueden atribuir otras posibles fuentes de costos de agencia, como es el caso de la incongruencia de metas entre el director general y el resto de la familia. Algunos de estos casos son derechos diferentes del director general, basada en su condición dentro de la familia; omisión de la planificación estratégica debido a las posibilidades que presenta de fomentar el conflicto familiar; falta de oportunidades profesionales para los agentes no pertenecientes a la familia; falta de supervisión del desempeño de la empresa; preferencia por un menor riesgo de negocios.

Es muy importante, establecer cuáles son los costos que se generan en la empresa, debido a la relación entre el agente y el principal. Para poder determinar que tan productiva nos resulta la relación. Respondiendo al refrán: “al ojo del amo, engorda el caballo”. Hay que vigilar que el caballo viva el mayor tiempo posible y que de verdad siga siendo productivo por un largo rato.

Se preguntarán ¿si se contrata a un tercero como “agente” se eliminarán estos problemas de agencia?  La respuesta es no, pero debe quedar claro que el problema de agencia no genera beneficios para ninguna de las partes ya que el principal pierde si el agente no se esfuerza al realizar su trabajo y el agente pierde al no poder ser compensado por un mayor esfuerzo. Debido a esto, resulta que eliminar el problema de agencia está en el interés tanto del principal como del agente.

Existen básicamente dos tipos de soluciones a este problema. La primera es el modelo de contratación, tratando que a través del contrato se compensen los esfuerzos del agente y lo incentiven a esforzarse más y que al momento de realizar su trabajo que redunde en beneficios al principal. La segunda solución es el monitoreo, que consiste esencialmente en un sistema de control de la actividad del agente.

            En general cuando las relaciones de agencia se establecen a largo plazo el riesgo se reduce, obteniéndose mayor eficacia en la empresa y disminución de los costos de control. Si el trabajador o directivo desea la estabilidad en el empleo, no se aprovechará de las oportunidades de obtener un beneficio particular a costa de la empresa, por el riesgo de ser detectado. Es por ello que en la contratación se suele fomentar la permanencia en la empresa estableciendo complementos salariales por antigüedad, sistemas transparentes de promoción interna, privilegios de rango ó asociar al agente mediante opciones de compra de acciones y otros sistemas de incentivos a la lealtad y estabilidad.

TALLERES DE CAPACITACIÓN PARA ABRIL

INSCRIPCIONES AL TALLER DE “ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO”

Cada 2 meses ponemos a su disposición un taller de Administración del Tiempo con duración de 5 horas y 1/2 garantizando su efectividad práctica.  Se basa en el sistema “FranklinCovey” y con el aprenderán a vivir de forma un pro activa, planeando y organizando los eventos que ocupan sus vidas bajando su nivel de estrés y siendo más confiables. El cupo es limitado por lo que les recomendamos inscribirse desde ahora al 255 5028 con Gabriela Miranda. La fecha del taller es el viernes 4 de Abril de 9:00 a 14:30. El taller incluye una carpeta de trabajo que es el sistema listo para utilizar durante los 3 meses siguientes al taller. Tiene a su disposición el temario completo en nuestra página web en la sección de Servicios y escogiendo Centro de Capacitación.

INSCRIPCIONES AL TALLER DE “CÓMO TE PERCIBEN LOS DEMÁS”

Este taller con duración de 4 horas  desarrolla habilidades personales sobre las actitudes que diario necesitamos para ser mejores en todos los ámbitos. Mejora de su imagen personal, fortalecimiento emocional, actitudes frente a terceros (Rol Playing). Aparte su lugar de una vez al 255 5028 con Gabriela Miranda. La fecha del taller es el viernes 11 de Abril de 9:00 a 13:00. Tiene a su disposición el temario completo en nuestra página web en la sección de Servicios y escogiendo Centro de Capacitación.

INSCRIPCIONES AL TALLER DE “VENTAS EN FORMA SIMPLE”

Cada 2 meses ponemos a su disposición un taller de Ventas en Forma Simple con duración de 5 horas garantizando un aumento en sus ventas y poder de negociación de forma inmediata. La parte de aprendizaje con el Rol Playing lo hace atractivo para seguir aprendiendo mucho tiempo después del taller. Este es un taller muy solicitado por lo que deberán apartar su lugar con anticipación al 255 5028 con Gabriela Miranda. La fecha del taller es el viernes 18 de Abril de 9:00 a 14:00. Tiene a su disposición el temario completo en nuestra página web en la sección de Servicios y escogiendo Centro de Capacitación.

INSCRIPCIONES AL TALLER DE “RETOMANDO EL CONTROL…DE MI SISTEMA”

Este taller se dirige a los que ya tomaron el taller de “Administración del Tiempo” y perdieron su sistema, lo olvidaron o simplemente no lo entendieron del todo la primera vez y no desea volver a tomar el taller por completo. La duración del taller es de 4 horas. El cupo es limitado por lo que les recomendamos inscribirse desde ahora al 255 5028 con Gabriela Miranda. La fecha del taller es el viernes 25 de Abril de 9:00 a 13:00. Este taller incluye el material didáctico necesario para completar su sistema. Tiene a su disposición el temario completo en nuestra página web en la sección de Servicios y escogiendo Centro de Capacitación.

¡No compliques tu trabajo!…

¡No compliques tu trabajo!

Dicen que hay que ocuparse y no preocuparse.

Si tienes un problema y no lo puedes resolver, no te hagas problema. Y si lo puedes resolver, tampoco te hagas problemas pues puedes solucionarlo.

Si tienes  muchos problemas, empieza por el más difícil y los demás se resolverán casi sin tu intervención.

He aquí 3 problemas reales y soluciones reales…

Problema 01

Cuando la NASA comenzó con el lanzamiento de astronautas al espacio, descubrieron que los bolígrafos no funcionarían sin gravedad (o con gravedad cero), pues la tinta no bajaría hasta la superficie en que se deseara escribir.

Solución A)

Resolver este problema, les llevó 6 años y 12 millones de dólares. Desarrollaron un bolígrafo que funcionaba: bajo gravedad cero, al revés, debajo del agua, prácticamente en cualquier superficie incluyendo cristal y en un rango de temperaturas que iban desde abajo del punto de congelación hasta superar los 300 grados centígrados.

Solución B)

¿Y qué hicieron los rusos? ¡Los rusos utilizaron un lápiz!

Problema 02

Uno de los más memorables casos de estudio de la gestión japonesa fue el caso de la caja de jabón vacía, que ocurrió en una de las más grandes empresas de cosmética de Japón. La compañía recibió la queja de un consumidor que compró una caja de jabón y estaba vacía. Inmediatamente las autoridades aislaron el problema a la cadena de montaje, que transportaba todas las cajas empaquetadas de jabón al departamento de reparto. Por alguna razón, una caja de jabón pasó vacía por la cadena de montaje. Los altos cargos pidieron a sus ingenieros que encontraran una buena y rápida solución del problema.

Solución A)

De inmediato, los ingenieros se lanzaron a su labor para idear una máquina de rayos X con monitores de alta resolución manejados por dos personas y así vigilar todas las cajas de jabón que pasaran por la línea para asegurarse de que no fueran vacías. Sin duda, trabajaron duro y rápido.

Solución B)

Cuando a un empleado común en una empresa pequeña se le planteó el mismo problema, no entró en complicaciones de rayos X, robots, equipos informáticos o complicados; en lugar de eso planteó otra solución: Compró un potente ventilador industrial y lo apuntó hacia la cadena de montaje. Encendió el ventilador, y mientras cada caja pasaba por el ventilador, las que estaban vacías simplemente salían volando de la línea de producción.

Problema 03

Un magnate hotelero viajo a una ciudad Hindú por segunda vez a un año de distancia de su primer viaje, al llegar al mostrador de un hotel inferior en estrellas a los de su cadena, el empleado le sonríe y lo saluda diciéndole: Bienvenido nuevamente señor, que bueno verlo de vuelta en nuestro hotel; sorprendido en gran manera ya que a pesar de ser una persona tan importante, le gusta el anonimato y difícilmente el empleado tendría tan buena memoria para saber que estuvo allí un año antes, quiso imponer el mismo sistema en su cadena de hoteles ya que ese simple gesto lo hizo sentir muy bien. A su regreso inmediatamente puso a trabajar en este asunto a sus empleados para encontrar una solución a su petición.

Solución A)

La solución fue buscar el mejor software con reconocimiento de rostros, base de datos, cámaras especiales, tiempo de respuesta en micro segundos, capacitación a empleados, etc.. Etc. Con un costo aproximado de 2.5 millones de dólares.

Solución B)

El magnate prefirió viajar nuevamente y sobornar al empleado de aquel hotel para que revelara la tecnología que aplican. El empleado no acepto soborno alguno, sino que humildemente comento al magnate como lo hacían, el dijo: “mire señor, tenemos un arreglo con los taxistas que lo trajeron hasta acá, ellos le preguntan si ya se ha hospedado en el hotel al cual lo está trayendo, y si es afirmativo, entonces cuando el deja su equipaje aquí en el mostrador, nos hace una señal, y así se gana un dólar”.

Concibe la solución más simple al PROBLEMA
Aprende a centrarte en las SOLUCIONES… NO EN LOS PROBLEMAS

TIPS DEL MES… ¡La Línea de Actitud!…

La línea de Actitud

Existe una línea de actitud que separa a los seres humanos sin consideración de edad, género, religión, cultura o posición social…

Debajo de esta línea encontramos a los seres humanos que son por lo general Víctimas y que por consecuencia constantemente tratan de echarle la culpa a alguien de forma conveniente como su jefe, su pareja, el gobierno, o sea cualquier que sea bueno para soportar sus propios errores y los resultados que no pudieron obtener. Imagina un hombre casado 12 veces y siguiendo quejándose de su actual esposa, explicando que la primera le era infiel, la segunda tomaba mucho, la tercera gastaba todo su dinero… Y así hasta la actual que le pega si regresa tarde del trabajo… Ojalá que este hombre pudiera empezar a preguntarse que está haciendo mal para encontrar por fin el amor de su vida sin sufrir.

Si por casualidad la víctima no encuentra a nadie para echarle la culpa pues seguramente  habrá una buena excusa que proporcionar para justificar un atraso a una cita, un incumplimiento de obligación familiar, una tarea no terminada, etc… Las excusas más convenientes son las temporadas de huracanes, crisis económicas nacionales y mundiales, los baches, las temporadas bajas en la cual se paraliza en lugar de aprovechar estas temporadas para capacitar a su gente, asistir a congresos y seminarios de desarrollo humano o tecnológico, apalancar su negocio con sistemas simples y efectivos…

Por último cuando una víctima no tiene a quien echar la culpa ni excusa válida pues niega los hechos y encontramos pretextos como que “no es cierto”, “tengo el control sobre mi hijo adolescente”, “me va bien en mi negocio, es justo un problemita de cobranza pasajero” y ahí encontramos la víctima avestruz que esconde la cabeza para no ver la realidad de frente…

Arriba de esta línea en oposición encontramos los que generalmente controlan las víctimas y se les llaman Exitosos… ¿Porqué hablo de control? Pues simplemente porqué arriba de esta línea las personas exitosas son dueñas de su destino y controlan los eventos futuros siempre conscientes de que cada uno de sus pensamientos, de sus actos o palabras van influir en lo que será de su vida mañana y teniendo claro el propósito o misión del porqué están aquí y cómo convertirán sus problemas en éxitos…

También arriba de la línea encontramos el exitoso responsable de sus actos que por supuesto nunca esconde la mano y está dispuesto a pagar el precio de todo lo que dice y hace en la vida…

Lo más notable del exitoso es responsabilizarse por los resultados obtenidos… Pregúntense si hoy tienen los resultados esperados en los 10 últimos años de su vida y si su pensamiento se dirige en un NO pues cuidado ya que lo que tienen hoy es el resultado de todos sus esfuerzos y trabajo durante esos años, ni más ni menos, así se lo dirá una persona exitosa… Para obtener un resultado diferente pues hay que empezar a ser diferente, pensar diferente, hacer cosas diferentes y por supuesto los resultados serán diferentes…

En conclusión podemos afirmar que debajo de esta línea de actitud encontramos muy poca acción y/o nula en muchos casos porqué si no es mi culpa pues por qué lo arreglaría, o también como no es cierto pues no hay nada que pueda hacer…

En comparación arriba de esta línea de actitud hay muchísima acción ya que tenemos que planear, ser proactivos, ser dependientes, actuar diferente en todas situaciones, empezar a decir más seguido SI, salir de nuestra zona de confort, ampliar nuestros conocimientos y por supuesto DAR el 100% en todo lo que realizamos como actividades sea en el trabajo, en la casa, con los amigos u obras comunitarias…

Ahora que conoces esta Línea de Actitud no existe pretexto alguno para que vivas debajo de la misma,  ¿O SI?

Pensamientos y Palabras de Triunfadores y Perdedores

  • Cuando un Triunfador comete un error, dice: “Me Equivoqué“, y aprende la lección
  • Cuando un Perdedor comete un error, dice: “No fue culpa mía” y responsabiliza a los otros
  • Un Triunfador sabe que la adversidad es el mejor de los maestros
  • Un Perdedor se siente Víctima durante las adversidades
  • Un Triunfador sabe que el resultado de las cosas depende de sí mismo
  • Un Perdedor cree que existe la mala suerte
  • Un Triunfador trabaja mucho y dedica más tiempo para sí mismo.
  • Un Perdedor está siempre “muy ocupado” y no tiene tiempo ni siquiera para los suyos
  • Un Triunfador enfrenta los desafíos uno a uno.
  • Un Perdedor rodea los desafíos y no se atreve a intentar
  • Un triunfador  se compromete, da su palabra y la cumple
  • Un perdedor hace promesas, no se pone “manos a la obra” y cuando falla sólo se sabe justificar
  • Un triunfador dice: “Soy bueno, pero puedo mejorar“
  • Un perdedor dice: “No soy tan malo como otros“
  • Un triunfador respeta a aquellos que saben más y se preocupa en aprender algo de ellos
  • Un perdedor se resiste a todos los que saben más y sólo se fija en sus defectos
  • Un triunfador se siente responsable por algo más que por su propio trabajo
  • Un perdedor no se compromete y siempre dice: “Hago mi trabajo y ya es bastante”
  • Un triunfador dice: “Debe haber una forma mejor de hacerlo. . .”
  • Un perdedor dice: “Esta es la forma en que siempre lo hemos hecho. No hay otra…“
  • Un triunfador es PARTE DE LA SOLUCIÓN
  • Un perdedor es PARTE DEL PROBLEMA
  • Un triunfador consigue “ver el bosque en su totalidad“
  • Un perdedor se fija sólo “en el árbol que le toca plantar“

TALLERES DE CAPACITACIÓN PARA MARZO

INSCRIPCIONES AL TALLER DE “SERVICIO A CLIENTES”

Es un taller práctico con duración de 5 horas. Viven y aprenden conceptos como; estándares telefónicos, manejo de información documental, relación entre servidor y cliente, comunicación entre las partes interesadas, manejo de objeciones, cómo atender un cliente difícil (Roll Playing), la escala de lealtad, etc… Le recomendamos inscribirse desde ahora al 271-0337 con Gabriela Miranda. La fecha del taller es el viernes 7 de Marzo de 9:00 a 14:00. Tiene a su disposición el temario completo en nuestra página web en la sección de Servicios y escogiendo Centro de Capacitación.

INSCRIPCIONES AL TALLER DE “MERCADO META Y SU CUV”

Este taller tiene una duración de 5 horas y su objetivo es de utilizar una técnica para segmentar su mercado y clasificar sus productos, servicios y clientes de forma práctica para poder aumentar su participación en su mercado meta. Aparte su lugar de una vez al 271-0337 con Gabriela Miranda. La fecha del taller es el viernes 14 de Marzo de 9:00 a 14:00. Tiene a su disposición el temario completo en nuestra página web en la sección de Servicios y escogiendo Centro de Capacitación.